Fondatore di Prima Posizione, Agenzia Digital che negli ultimi 18 anni ha generato BILIONI DI VENDITE per i propri clienti. Giuliano si occupa di consulenza aziendale nel campo della Vendita, Marketing Strategico & Digital Marketing da oltre 23 anni.
Ho dato avvio a più di 600 start up di progetti di successo online, alcuni dei quali ora producono vendite online e offline per milioni di euro.
Esperto di Vendita, Marketing, Comunicazione, Public speaking, Digital Marketing.
Aiuta aziende imprenditori, venditori e liberi professionisti a migliorare il loro sistema di vendita e le loro strategia di marketing sia offline che online.
Ho all’attivo più di 23.000 ore di consulenza sul campo in più di 200 settori differenti.
Nella mia carriera ho lavorato alla promozione online e vendita di centinaia di aziende – tra cui – Sonus Faber, Das Spa, Faresin Building Division Spa, Eurointerim Spa, Bonollo Spa, Intesa Sanpaolo Spa, Banca IMI Spa, India Spa e tante altre meno note ma con fatturati a 6 zeri.
Hanno parlato di me prestigiose testate giornalistiche del settore marketing, vendite e finanza, come ad esempio: Millionaire, Milano Finanza, Il tempo.it, Liberoquotidiano, Affari Italiani e Fortune Italia.
Primo Italiano al mondo ad aver condiviso il palco con Jordan Belfort (The Real Wolf of Wall Street).
Jordan Belfort dice di lui:
“Mi vengono fatte offerte di parlare in giro per il mondo e parlare con altre persone che si occupano di vendita.
Io non accetto spesso gli inviti perché non sono formatori veri e professionali come invece è Giuliano. A me piace quello che insegni tu, quello che dici tu funziona veramente.
Quindi credo che quando si prende un programma di marketing solido e lo si mette insieme con un sistema forte per le chiusure è lì che vedi le cifre che vanno alle stelle dal punto di vista delle vendite!”
Il Lupo di WALL STREET
Caro Venditore, Caro Imprenditore,
Mi chiamo Giuliano De Danieli.
E all’interno di questa controversa presentazione…
Ho intenzione di rivelare un metodo semplice ed economico per costruire (o ricostruire) un sistema di vendita che sia in grado di moltiplicare le vendite ed incrementare il tasso di fatturato aziendale.
In modo semplice ed immediato, senza doversi improvvisare indovini in grado di vedere ologrammi, colori del carattere o strane matrici che schematizzano la personalità del cliente…
Andando ad applicare un sistema ingegnerizzato ed analizzato frase-per-frase per chiudere le trattative in maniera costante e replicabile.
Superando (anzi, addirittura anticipando) una ad una le obiezioni dei clienti ed eliminando tutti i momenti di stallo o i “ti faremo sapere”… Che stanno bloccando le vendite della maggior parte delle attività italiane.
Grazie a questa semplice codifica, ho già permesso a più di 4.100 venditori ed imprenditori italiani di:
In poche parole, li ho aiutati ad imparare a vendere di più e meglio.
E con meno sforzo.
In tempi molto più brevi di quanto fossero riusciti ad ottenere fino ad allora, studiando altri manuali e seguendo corsi di formazione differenti.
Ebbene, dopo anni di preparazione, ho deciso che era arrivato il momento di divulgare al maggior numero di persone possibile l’esperienza accumulata in quasi vent’anni di trattative e 23.000 ore di vendita one-to-one…
Durante le quali ho venduto in prima persona oltre 14 milioni di euro, nei settori più disparati…
Fin da quando avevo 8 anni, in fiera con mio padre…
Questo – e molto altro – è quello che insegna…
Sono il D.R Giuliano De Danieli, fondatore di Prima Posizione, e mi occupo di consulenza aziendale nel campo della Vendita, Marketing & Web Marketing da oltre 20 anni.
Ho dato avvio a più di 500 start up di progetti di successo, alcuni dei quali ora producono vendite on-line per milioni di euro.
Aiuto tutti i giorni costantemente aziende e imprenditori a migliorare il loro sistema di vendita e le loro strategia di marketing sia offline che online.
Ho all’attivo più di 20.000 ore di consulenza sul campo in più di 200 settori differenti.
E nella mia carriera ho lavorato alla promozione online e vendita di centinaia di aziende – tra cui – Sonus Faber, Das Spa, Faresin Building Division Spa, Eurointerim Spa, Bonollo Spa, Intesa Sanpaolo Spa, Banca IMI Spa, India Spa.
Sono stato anche riportato su alcune delle testate più prestigiose del settore marketing, vendite e finanza, come ad esempio: Millionaire, Milano Finanza, Il tempo.it, Liberoquotidiano, Affari Italiani e Fortune Italia.
VALORE: INESTIMABILE perché risparmierai la risorsa più preziosa e rara che hai che si chiama TEMPO.
Quando acquistiamo qualcosa? Scopri quando i tuoi clienti acquistano. I tuoi clienti acquistano solo in due casi specifici Quali?
Se non li conosci perderai un sacco d Se ne si tempo inutilmente!
VALORE: INESTIMABILE perché risparmierai la risorsa più preziosa e rara che hai che si chiama TEMPO.
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La semplice Codifica, fase-per-fase, di tutto ciò che si deve fare durante una trattativa per permettere a qualsiasi venditore, Anche senza Esperienza
Ne parlerò tra pochissimo…
Prima però ci tengo a presentarmi.
Come accennavo prima, mi chiamo Giuliano De Danieli…
Sono nato e cresciuto nella provincia di Padova.
Ho 46 anni, una splendida moglie e 3 figli.
La mia carriera come venditore inizia da prima ancora che io riesca a ricordare:
ero già in grado di aiutare a vendere macchinari per impastare dolci, accompagnando in fiera mio padre – e riuscendo ad “attrarre” anche più clienti di lui!
Ed a 16 (30 anni fa...) ero riuscito a chiudere vendite da 5 milioni di lire in un solo mese... con il semplice porta a porta... come dimostro all’interno del mio libro.
Nel corso degli anni, ho studiato con i migliori trainer internazionali, tra cui Anthony Robbins, T. Harv Eker, Richard Bandler, Jordan Belfort, Bob Proctor, Brian Tracy, Dan Kennedy e Jay Abraham.
Le mie 23.000 ore di vendita sul campo uno-a-uno, durante le quali ho venduto circa 14 milioni negli ultimi vent’anni…
Mi hanno fatto guadagnare la stima di manager ed imprenditori italiani della portata di Giorgio Tauber…
Il manager che ha progettato e creato “Gardaland”…
E che ha portato Gardaland da zero a 150 miliardi di lire di fatturato… Il quale mi ha definito:
E questo può dirlo perché ormai ho una media di una decina di seminari che tengo OGNI MESE in tutta Italia… (in alcuni periodi di lavoro più intenso ho toccato anche i 3-4 seminari al giorno…)
Ecco ad esempio una mia agenda-tipo del mese di Aprile (ed ho scelto appositamente il mese in cui sono più “libero”), consultabile ogni mese on-line sul mio sito web:
E questi sono solo i seminari…
Da aggiungere a questi, ci sono le consulenze one-to-one per i miei studenti ed i corsi di livello superiore, che tengo sempre in giro per tutta l’Italia…
Oltre che una media di 16 vendite one-to-one al mese, che continuo a fare personalmente, per tenermi sempre allenato sul campo e non restare indietro rispetto ai tempi che cambiano e alle tecniche che si affinano.
Ecco, per dare un’idea…
Questi sono i fascicoli contenenti i contratti delle trattative che ho chiuso personalmente, one-to-one:
VALORE: INESTIMABILE perché risparmierai la risorsa più preziosa e rara che hai che si chiama TEMPO.
Quando acquistiamo qualcosa? Scopri quando i tuoi clienti acquistano. I tuoi clienti acquistano solo in due casi specifici Quali?
Se non li conosci perderai un sacco d Se ne si tempo inutilmente!
VALORE: INESTIMABILE perché risparmierai la risorsa più preziosa e rara che hai che si chiama TEMPO.
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Ma più cercavo risposte in mio padre e nei miei guru e nei miei manuali…
Più la risposta sembrava lontana…
E nel guardarmi intorno notavo che questo non era un problema solo mio…
Ma ben diffuso in Italia, sia tra gli imprenditori, sia tra i venditori.
Mi sorgeva quindi spontanea una domanda:
Ho partecipato a molti seminari e corsi nella mia vita, ma tra tutti c’era sempre un unico comun denominatore…
Tra spettacolarizzazione, frasi ad effetto e “giochetti di prestigio”…
Al povero studente che è lì a cercare di capire cosa rispondere davanti alle obiezioni dei clienti… NON VIENE DATO NESSUN CONSIGLIO DAVVERO UTILE.
Nessuna roba concreta da dire, per evitare quelle scene mute imbarazzanti che noi venditori purtroppo conosciamo benissimo…
Nessuna informazione pratica, applicabile nella realtà e NON solo su un palco.
Insomma, nessuna tecnica “da strada”, che possa aiutare concretamente il venditore durante una trattativa di fronte ad un cliente.
Dovunque ormai il web pullula di guru della vendita – o presunti tali…
Che tengono corsi di formazione, seminari e chi più ne ha più ne metta.
L’obiettivo è sempre far notare quanto, attraverso i loro insegnamenti, i loro studenti siano riusciti a crescere nei loro risultati.
Chi più, chi meno, decanta l’aumento delle vendite o del fatturato dei loro adepti…
Ma solo nell’1% dei casi vengono dichiarati effettivamente i numeri, con conti alla mano…
E per notarlo, è sufficiente farsi un giro sui loro siti o pagine web.
Io stesso l’ho fatto, quando ero alla ricerca di una guida che mi aiutasse a sciogliere l’arcano che non mi faceva dormire la notte…
E non ho mai trovato prove e numeri nello specifico che supportassero le affermazioni che facevano.
Eppure durante i loro corsi, tante persone partecipano e prendono appunti su appunti – io stesso l’ho fatto a mio tempo…
Ma sta di fatto che poi, una volta uscite da quei corsi, queste stesse persone…
O almeno non più di quanto non vendessero già prima del corso.
E questo perchè la teoria non può insegnare DAVVERO a vendere.
Il motivo VERO di ciò è più controintuitivo di quanto io stesso avessi capito all’inizio…
Infatti,
La vendita non è la recita di una poesia, costruita ad arte…
Da imparare a memoria, per cercare di “ipnotizzare” il cliente e convincerlo ad acquistare quello che vogliamo.
E non è neanche un esercizio di manipolazione psicologica per trattare il cliente come se fosse un burattino fra le tue mani.
E questo non lo dico solo io…
Nel secondo report annuale di Salesforce “Stato delle vendite” è infatti emerso che l’esperienza clienti è il principale tipo di indicatore chiave delle prestazioni (KPI) utilizzato dalle organizzazioni di vendita per misurare il successo nelle vendite.
Ecco alcuni numeri, che provano l’importanza di personalizzare la trattativa e di evitare come la peste “monologhi” del venditore artefatti e standardizzati:
La risposta è più semplice di quanto io stesso mi aspettassi…
Nelle mie ricerche, infatti, (soprattutto su quelle su internet, alla portata di tutti) sono sempre stato molto attento a giudicare SOLO con dati e numeri alla mano, prima di affidarmi agli insegnamenti di chicchessia…
Cercavo quindi nei loro “numeri” quante vendite avessero chiuso personalmente in quello che mi premeva imparare di più: la vendita one-to-one.
Risultato?
Delusione totale.
Il che non è confortante…
Anzi, suscitava in me ancora più dubbi.
Ma questo dato era perfettamente coerente con l’inefficacia dei loro insegnamenti.
Magari dopo qualche annetto di vendita, si sono messi a fare formazione…
Traendo nozioni e “regole d’oro” da altri guru più in alto di loro…
E dedicandosi alla formazione da palcoscenico, anziché scendere nell’arena e battersi a mani nude…
Cosa che in tutto questo tempo… ho fatto io.
Non volevo essere come tutti i “guru” che mi avevano illuso che avrei imparato da loro i segreti della vendita.
Non volevo essere il solito formatore, con scarsissima esperienza sul campo, a dare solo nozioni superficiali e consigli inapplicabili nella vita vera.
E per far questo, sapevo che avrei dovuto vendere per anni.
Vent’anni per la precisione.
Avevo collezionato tanto sapere e tanta esperienza, dato che sono nel mondo della vendita praticamente da quando avevo 8 anni…
Ma non mi bastava.
Perché per me la vendita, che mi ha letteralmente salvato l’infanzia dopo la morte di mia madre, è qualcosa di sacro.
Le vendite che avevo fatto fino ad allora mi avevano dato le mie soddisfazioni. E la cosa più bella,
Ed applicando questo sistema di vendita in vendita, mi accorgevo sempre di più che… funzionava!
Anche cambiando settore, anche cambiando target, anche cambiando prodotto da vendere.
Il metodo funzionava.
Tuttavia..
Non mi sentivo ancora pronto.
Avevo infatti un ultimo tentativo da fare per capire se il mio sistema fosse davvero universale ed applicabile anche alle trattative più difficili.
Dopo averlo testato su pesciolini piccoli… dovevo testarlo anche sui pesci più grossi di tutti..
Così, nel mio esperimento, decisi di andare fino in fondo e senza limitarmi.
Puntai così a clienti come:
Ricordo ancora il sudore freddo che mi correva lungo la schiena mentre ero dietro al pc a scrivere a questi colossi per chiedere un appuntamento…
Nonostante vendessi praticamente da sempre, da quando avevo otto anni…
E, come succede quando impari qualcosa da piccolo, io potessi dire di avere praticamente la vendita nel sangue e come se fosse la mia “madrelingua”…
Questi straordinari risultati mi hanno dato l’incoraggiamento di cui avevo bisogno per completare il mio libro ed affacciarmi sulla scena della formazione in Italia.
Sapevo che avrei trovato un panorama super saturo di altri formatori e competitor…
Ma sapevo anche che avevo personalmente indagato su tutti questi guru ed ero stato anche ai corsi dei migliori tra loro, quando cercavo la risposta alle mie domande – e nessuno mi aveva offerto la soluzione pratica e applicabile sempre e comunque, che stavo cercando…
Una soluzione che ero stato costretto a trovarmi da solo… Ed è proprio per questo che mi sono preparato per venti lunghi anni…finchè non l’ho trovata!
Innanzitutto, ottenere buoni risultati con la vendita non significa che devi passare anni a capirlo come ho fatto io…
Non solo non dovrai lottare per anni…
Perché qui dentro ci sono racchiusi ben 20 anni di esperienza sul campo mia personale…
E i miei studi già analizzati e scremati, dai corsi che ho seguito presso i guru che popolano il web di oggi..
Ma ti do anche l’opportunità (facendoti accedere al mio segretissimo database) di vedere qui sotto con i tuoi occhi i risultati che i miei insegnamenti hanno già fatto ottenere ad alcuni dei miei studenti…
Dopo 2 mesi da quando avevano iniziato ad applicare il metodo. Ho personalmente chiesto ai miei studenti (di cui riporto Nomi e Settori, per massima trasparenza per chi legge):
Ed ecco cosa mi hanno risposto…
…e nel libro mostro anche passo-passo come realizzare la “trattativa perfetta”, che mi ha permesso di vedermela con dei colossi come IKEA o Banca Intesa, cambiandomi la vita…
Non c’è teoria. Non c’è lanugine. Questo è il vero affare!
Ancora una volta, è tutto direttamente dalla mia esperienza con anni di studio, test, ricerca, prove ed errori lungo la strada…
Mi chiamo Giuliano De Danieli, fondatore di Prima Posizione, e mi occupo di consulenza aziendale nel campo della Vendita, Marketing & Web Marketing da oltre 20 anni.
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L'incredibile storia di un formatore di Padova che ha iniziato a vendere in fiera a otto anni ed è diventato il numero 1 in Italia, con oltre 23.000 ore di trattativa one-to-one sul campo
DIsclaimers: questa non è un a testimonianza di Tony Robbins
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